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文章来源:糖酒快讯    添加人:chengtongyan    添加时间:2007-7-16 20:08:26
 随着洋酒关税的降低,以及消费水平的提高,洋酒在中国市场销售近年来呈现出明显的增长趋势。各大洋酒品牌纷纷抢滩中国市场。

  虽然从目前的局面来看,面对来势汹汹的洋酒,国产白酒的地位并没有受到多大*。洋酒与国产烈酒(尤其是白酒)在市场操作中有着非常明显的区别。洋酒经营主要品牌树立为核心,而国产酒则多以渠道建设为重心。

  以世界第一大烈酒集团帝亚吉欧为例,他们每年将把净销售额的20%投入进行品牌建设。其负责人认为,建立起一个品牌,并不是指你具体卖出了多少瓶的酒,而是使每个消费者有切身利益,切身涵义的体会。保乐力加正是依靠品牌建设成就了销售神话。

  从消费文化来看,白酒拥有数千年的饮用历史,依然是多数消费者的*(尤其是在二三线城市)。但是这不并意味着国人排斥洋酒。相反,洋酒独特的口感以及其传递的文化被越来越多的消费者,尤其是中高端消费者所接受。从这个角度看,国产白酒的地产优势并不一定能完全决定竞争的胜负。尤其是在酒类消费时尚化和品牌塑造方面,与洋酒相比,国产白酒显得非常苍白无力。在国产白酒还在对*以及白酒能否时尚化停留在探讨和尝试阶段时,接近白酒特点的威士忌早已经大举进攻*并取得了成功。

  资料显示洋酒消费快速增长,其中干邑在中国近几年的增幅更是高达20%以上。虽然中国蒸馏酒市场99%由白酒占据,而威士忌等洋烈酒只占1%左右。但是反过来讲,1%正表示威士忌酒在中国有巨大的上升空间。

  目前洋酒消费主要集中在*,而白酒主要走餐饮渠道,但随着洋酒品牌的增加以及推广力度加大,洋酒与白酒的正面竞争不可避免。

  一些洋酒品牌考虑到中国市场的特殊性,已开始尝试与熟悉市场环境的中国酒类代理商合作,这无疑为白酒施加了压力。或许国内白酒应该从品牌塑造与市场操作双方面入手,才能在竞争中抢占先机。

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